Estruturar a Smarthive como portefólio de produto

Contexto

Quando cheguei, a Smarthive era uma ideia. Três anos de investimento em part-time tinham produzido investigação, infraestrutura LoRaWAN e um stock de sensores — mas nenhum produto, nenhum front-end, nenhuma receita, e pilotos oferecidos para soluções sem um problema claro por trás.

O desafio: transformar essa ideia num portefólio que os clientes conseguissem compreender, comparar e comprar.

A minha responsabilidade

Assumi integralmente a estratégia de produto e o desenvolvimento comercial da Smarthive — a visão, o portefólio, as prioridades e o go-to-market — a partir de praticamente zero recursos dedicados, e introduzi práticas Agile de produto e de delivery.

Assumo o ciclo de ponta a ponta: discovery, viabilidade e definição de âmbito, requisitos, backlog, concursos e RFPs, decisões de fornecedores e hardware, pilotos e implementação — alinhando programadores, fornecedores, instaladores, clientes e entidades públicas em Portugal, Espanha e Brasil.

Restrições

• No início, apenas uma ideia: três anos de esforço em part-time, infraestrutura e hardware — mas nenhum produto, nenhuma interface e nenhum problema definido para resolver.
• Praticamente zero recursos dedicados — a Smarthive só alguma vez tinha recebido atenção em part-time, e a alocação continua enxuta até hoje.
• Cada negócio cruza software, hardware, fornecedores e instalação — e, muitas vezes, contratação pública.

Decisões

• Construir a oferta como horizontais × verticais: módulos transversais de capacidade — eletricidade, água, iluminação, qualidade do ar, meteorologia, domótica — que se combinam em soluções setoriais, de smart cities e hotelaria a marinas, campos de golfe, estacionamento, retalho, agricultura e cuidados.
• Reutilizar em vez de reconstruir — cada vertical monta os mesmos módulos e a mesma lógica de plataforma, em vez de partir do zero.
• Empacotar comercialmente e levar cada família ao mercado com uma proposta própria, em vez de um discurso único e genérico.
• Introduzir práticas Agile de produto e de delivery nas equipas.
• Manter o mapa vivo — o portefólio é assumidamente um trabalho em curso, com novas verticais (como o Arvoredo Urbano) adicionadas à medida que a procura as valida.

O que foi lançado

De uma ideia a um portefólio modular de cerca de trinta soluções IoT:

• Módulos horizontais — eletricidade, água, iluminação, qualidade do ar, estações meteorológicas, domótica e mais
• Verticais setoriais — smart cities, hotelaria, marinas, campos de golfe, estacionamento, retalho, agricultura, cuidados, setor marítimo e infraestruturas
• Empacotamento comercial e estratégia de go-to-market por família
• Práticas Agile de produto e delivery, do discovery e viabilidade aos pilotos e implementação
• Capacidade de concursos e RFPs — das decisões de fornecedores e hardware à instalação interna
• Operação em Portugal, Espanha e Brasil

Evidências e resultados

Da fase de pré-receita a €540 mil+ em vendas diretas em menos de 18 meses — geradas e fechadas pessoalmente — incluindo o primeiro concurso público ganho pela empresa.

As verticais neste site saíram todas deste portefólio: os bairros digitais de Loulé e Quarteira, a rede de qualidade do ar em cinco cidades, os escritórios inteligentes da Crédito Agrícola Seguros, o Arvoredo Urbano e a plataforma de rega de precisão da Universidade da Madeira.

Os resultados justificaram as duas primeiras contratações — a equipa continua enxuta, mas existe porque o produto vende.

Reflexão

Infraestrutura, hardware e convicção não são um produto. A Smarthive passou três anos como uma ideia; tornou-se um negócio quando o portefólio ligou a tecnologia a problemas que os clientes estavam dispostos a pagar para resolver.