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Estratégia de produto · IoT B2B
Estruturar a Smarthive como portefólio de produto
Criar estrutura, prioridades e uma proposta comercial clara para uma plataforma IoT abrangente e tecnicamente complexa.
Pedro da Silva César — Product Manager
Produtos complexos.Direção clara.
Trago clareza, estrutura e critério comercial a produtos onde se cruzam software, hardware e operações do mundo real.
Da capacidade técnica à tração comercial.
Product Manager especializado em B2B SaaS e IoT, com experiência comprovada na transformação de produtos tecnicamente complexos em negócios comercialmente bem-sucedidos. Na W4M Digital Solutions, assumi integralmente a responsabilidade pelo Smarthive após três anos sem uma estratégia de produto definida nem vendas, estabelecendo a sua visão, portefólio de produto, estratégia de go-to-market e processos de desenvolvimento e delivery. Gerei e fechei pessoalmente mais de €420 mil em vendas num período de 18 meses.
SaaS B2B · IoT · Smart cities · Operações conectadas
PSM I
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Projetos de produto
Produtos e sistemas desenvolvidos em contextos onde se cruzam software, hardware, operações, requisitos comerciais e entidades públicas.
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Descoberta de produto · Energia · Hotelaria
SmartINN: operações hoteleiras conectadas
Estruturar um produto de energia e operações entre hardware, automação, integrações e fluxos de utilização.
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IoT ambiental · Dados públicos
Monitorização pública da qualidade do ar em Faro
Um sistema público de monitorização ambiental que disponibiliza informação em tempo real aos cidadãos.
Sobre
Instinto comercial. Disciplina de produto. Fluência técnica.
O meu percurso até à Gestão de Produto começou em funções comerciais e de contacto direto com clientes de SaaS B2B. Essa experiência ensinou-me a distinguir pedidos explícitos de problemas reais, a comunicar valor com clareza e a perceber se uma ideia tem relevância comercial.
Hoje aplico essa perspetiva à estratégia, descoberta, posicionamento, priorização e entrega de produto. Na Smarthive, passei quase dois anos a trazer estrutura a uma plataforma IoT tecnicamente complexa e a transformar necessidades de clientes, concursos públicos e limitações operacionais em capacidades de produto reutilizáveis.
Sou particularmente útil em contextos onde o problema ainda é ambíguo, os stakeholders têm perspetivas diferentes e o produto tem de funcionar tanto comercial como tecnicamente.
Estratégia · Descoberta · Posicionamento · Priorização · Alinhamento de stakeholders · Entrega
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Parte da minha experiência
A Gestão de Produto não substituiu a minha experiência comercial. Deu-lhe um sistema.
Estas são funções em regime de emprego — boa parte da minha experiência de produto vem também de trabalho fora delas.
Smarthive / W4M Digital Solutions
Set 2024 — Presente
Product Manager
Estratégia, descoberta, priorização e entrega num portefólio de soluções IoT para cidades, edifícios, energia, água, agricultura e operações conectadas.
Sensorfact
Jan 2024 — Set 2024
BDR Manager
Liderança e desenvolvimento de uma equipa comercial num contexto de SaaS B2B para gestão de energia, com foco na qualidade dos processos e execução da equipa.
Happeo
Fev 2023 — Dez 2023
Principal BDR
Desenvolvimento de negócio em SaaS enterprise, comunicação com stakeholders e descoberta de problemas comerciais.
ActiveCampaign
Abr 2021 — Set 2022
Account Executive
Venda consultiva de SaaS, análise de necessidades dos clientes e comunicação de valor.
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Também gosto de construir.
Presenças digitais completas que construí para organizações reais — do posicionamento e do front-end a backends à medida, sistemas de captação e media paga.
Presença digital · Restauração
Pronti
A presença digital completa da primeira loja da Pronti Pizza.
Plataforma digital · Impacto social
Crevide
Uma renovação completa de uma presença desatualizada — agora com inscrições online e um backend próprio para publicar e gerir artigos, documentos obrigatórios e utilizadores.
Sistema de captação · Saúde
Dra. Sofia Santos
Um sistema completo de captação online — landing pages de conversão, nutrição de leads, media paga e CRM — a gerar mais de 60 contactos de pacientes de elevado valor por mês.
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Trabalho no mundo real
Alguns dos projetos para os quais contribuí foram destacados pela imprensa regional e implementados em contextos públicos.
Certificações
- Professional Scrum Master I — Scrum.org
- Product Management training — Product U
- Product Management training — One Month PM